Firma ostmine ja müük internetis

Firma ost-müük internetis – 5 sammu

1. Eeltöö firma ostuks või müügiks

Eeltöö on kogu tehingu kõige tähtsam etapp – sellest sõltub nii müügihind kui ka tehingu sujuvus.

• Müüjale: enne kuulutuse avaldamist pane korda ettevõtte dokumentatsioon. Vii viimaste aastate majandusaasta aruanded korda, veendu, et raamatupidamine on ajakohane ning kõik maksud tasutud. Kui alles plaanid ettevõtet, tasub enne lugeda ka artiklit firma loomise sammud ja ettevõtte asutamise kulud. Koosta lühike ülevaade ettevõttest: tegevusvaldkond, klientide arv, käive, kasum, vara ja kohustused. Mõtle läbi, miks firmat müüd – ostja küsib seda kindlasti. Hinda realistlikult firma väärtust, arvestades nii vara, käivet kui ka tulevikupotentsiaali.

• Ostjale: sõnasta, milline ettevõte sulle sobib. Vali valdkond, piirkond (kas huvitab firmade müük Tartus, Tallinnas või mujal), eelarve ja oodatav kasumlikkus. Otsusta, kas soovid osta kogu ettevõtte või üksnes osaluse. Hinda ausalt oma oskusi ja ressursse – kas sinu jaoks sobib pigem tegutseva firma ost koos meeskonnaga või pigem valmisfirma ost ilma aktiivse tegevuseta. Kahe variandi võrdlus on põhjalikult lahti kirjutatud artiklis „Kas osta tegutsev firma või alustada nullist?”.

2. Kasuta usaldusväärseid firmade ostu-müügi portaale

Kõik internetiportaalid ei ole võrdsed. Usaldusväärne firmade ostu-müügi platvorm pakub selget kuulutuste struktuuri, kontrollitud kasutajaid ja mugavat otsesuhtlust müüja ja ostja vahel.

Vali platvorm, kus:

• kuulutustes on näha ettevõtte põhinäitajad (tegevusala, asukoht, käive, müügihind);
• müüja ja ostja saavad suhelda otse, ilma vahendustasuta;
• keskkond on spetsialiseerunud äride müügile, mitte pelgalt kuulutuskeskkond;
• kuulutuse avaldamine on tasuta või mõistliku hinnaga.

Äriportaal.ee koondab just tegutsevate firmade müügi, valmisfirmade müügi ja äriprojektide kuulutused ühte kohta. Lisaks leiad sealt ka ärikinnisvara ja investeerimisvõimalusi.

3. Firmade müügi-ostukuulutuse avaldamine

Hea kuulutus on pool müügi edust.

Mida müügikuulutusse kindlasti lisada:

• Tegevusvaldkond ja lühikirjeldus – mis valdkonnas firma tegutseb, kui kaua, kus asub.
• Finantsnäitajad – viimaste aastate käive, kasum, vara ja kohustuste maht. Ära liialda – ostja kontrollib andmeid niikuinii.
• Müügi põhjus – aus selgitus, miks ettevõtet müüakse, tõstab usaldust.
• Müügihind või hinnavahemik – kuulutus ilma hinnata saab oluliselt vähem päringuid.
• Müügi ulatus – kas müüakse kogu ettevõte, osalus, varad või ainult bränd ja kliendibaas.
• Kontaktandmed – eelistatult portaali siseselt, et sõelumine oleks mugavam.

Kui oled ostja, tasub avaldada ka ostukuulutus – kirjelda, millist ettevõtet otsid. Paljud müüjad ei avalda kuulutust avalikult, vaid vastavad otse ostukuulutusele.

4. Taustakontroll ja läbirääkimised

Kui huvitatud pooled on leitud, algab kõige põhjalikum etapp – due diligence ehk taustakontroll.

Ostjana kontrolli vähemalt järgmist:

• Äriregistri andmed: omanikud, juhatus, majandusaasta aruanded, registrisse kantud koormatised.
• Maksuvõlg – Maksu- ja Tolliameti päringuga (e-maksuametis).
• Kehtivad lepingud – üürilepingud, töölepingud, kliendilepingud, laenud, liisingud.
• Kohtuasjad ja vaidlused – kas ettevõte on osaline käimasolevates vaidlustes.
• Raamatupidamine – soovitavalt lase üle vaadata sõltumatul raamatupidajal.
• Varad ja intellektuaalomand – kas kaubamärk, domeen, tarkvara kuuluvad tegelikult ettevõttele.

Läbirääkimistel lepitakse kokku lõplik hind, maksetingimused, üleandmise ajakava ja võimalikud garantiid (nt müüja vastutus varjatud kohustuste eest). Heaks tavaks on enne põhilepingut sõlmida eelleping või kavatsuste protokoll, kus fikseeritakse põhitingimused ja taustakontrolli tähtaeg.

5. Firma ostu-müügi tehingu sõlmimine

Lõppetapp on firma müügileping. Selle vorm sõltub sellest, mida täpselt müüakse.

Osaühingu osade müük (kõige levinum):

• Kui osade võõrandamine nõuab notariaalset vormi (põhikirja järgi või seadusest tulenevalt), siis leping sõlmitakse notari juures. Alates 2023. aastast on paljudel OÜ-del võimalik kasutada ka firma müüki ilma notarita – kui põhikiri lubab osa võõrandamist lihtkirjalikus vormis ja osakapital on täielikult sisse makstud.
• Notaritasu sõltub tehingu väärtusest (tavaliselt mõnisada kuni paartuhat eurot).

Ettevõtte kui varakogumi müük: müüakse varad, lepingud ja kliendibaas, kuid juriidiline isik jääb müüjale. Sobib siis, kui ostja ei soovi võtta üle ettevõtte varasemat ajalugu.

Aktsiaseltsi aktsiate müük: toimub väärtpaberikonto kaudu.

Müügilepingusse tuleb kirja panna:

• müügi objekt (osade arv, suurus, nominaalväärtus);
• müügihind ja maksetingimused;
• müüja kinnitused ja garantiid;
• vastutus varjatud kohustuste ja puuduste eest;
• üleandmise ja võtmise kord;
• konkurentsikeeld (tavaliselt 1–3 aastat).

Pärast tehingu sõlmimist tuleb muudatused kanda äriregistrisse – uute omanike ja juhatuse liikmete andmed tuleb ajakohastada tavaliselt 5 tööpäeva jooksul.