Müüa globaalne kasutatud autovaruosade e-kauplus (ei vaja füüsilist asukohta)

Kirjeldus

Pakume võimalust omandada toimiv kasutatud autovaruosade müügiks loodud tehniline lahendus koos kogu vajaliku know-how, kontaktide, süsteemide ja protsessidega.

Tegemist ei ole lihtsalt veebilehe või ideega, vaid reaalselt töötanud ja käivet tootnud süsteemiga, mille kaudu on varasemalt saavutatud märkimisväärsed müügitulemused ning millel on olemas tugev kasvupotentsiaal.

Millega on tegemist?

Platvorm on üles ehitatud kasutatud autovaruosade müügiks ning koondab erinevatest Kesk-Euroopa allikatest ligikaudu 100 miljonit toodet. Sisuliselt on tegemist digitaliseeritud autolammutuse lahendusega, mille kaudu saab hallata toodete kuvamist, päringuid, tellimusi, logistikat ja müügiprotsesse.

Kogu süsteem on arendatud custom-lahendusena Laravel raamistiku baasil ning selle juurde kuuluvad:

• lao- ja tellimuste haldus;
• logistilised töövood;
• tarnijate süsteemid;
• SEO ja e-commerce loogika;
• müügi- ja klienditeenindusprotsessid;
• arendustiimi know-how;
• kontaktvõrgustik ja tarnijad;
• Poola lao info ja tööjuhised;
• logistilised lahendused Eestis, Euroopa Liidus ja kolmandatesse riikidesse saatmiseks.

Selle ärimudeli üks suurimaid eeliseid

Selle lahenduse üks peamisi tugevusi on asjaolu, et enda laoseisu ei ole vaja hoida.

Süsteem töötab mudelil, kus kaup realiseeritakse alles pärast müügi toimumist. See tähendab, et raha ei seisa lao all kinni ning puudub vajadus investeerida suuremahulisse laoseisu või hoida üleval suuri laopindu ja laotöötajaid.

Praktiliselt kogu süsteem on üles ehitatud koostööle Poola suuremate ja väiksemate autolammutustega, mis võimaldab pakkuda väga suurt toodete valikut ilma, et peaks ise füüsiliselt kaupa sisse ostma või ladustama.

See muudab ärimudeli oluliselt paindlikumaks ja skaleeritavamaks võrreldes klassikalise varuosade laomudeliga.

Taust ja kogemus

Aastatel 2020–2023 tegime lepingulist tööd Leedu ettevõtte Xdalys portaalile. Selle perioodi jooksul õppisime väga põhjalikult tundma kasutatud autovaruosade online-müügi turgu, selle kitsaskohti ja tegelikku potentsiaali.

Oluline on mõista, et sama Leedu portaal suutis teha hinnanguliselt üle 300 000 € kuukäibeid isegi olukorras, kus nende avalikud hinnangud ja scam-alert tüüpi tagasiside olid paljudes kohtades 1–2 tärni juures. See näitas meile väga selgelt, kui suur on tegelik turumaht ja nõudlus selles valdkonnas.

Selle kogemuse põhjal otsustasime luua enda süsteemi ning arendada välja lahenduse, mis parandaks suure osa probleemidest, mida olime selle ärimudeli juures aastate jooksul näinud.

Euroopa ja rahvusvaheline laienemine

Esimesel tegevusaastal keskendusime peamiselt müügile Euroopa Liidu siseselt ning mingitel perioodidel suutsime müüa igakuiselt praktiliselt igasse Euroopa Liidu riiki.

Järgmisel aastal hakkasime aktiivselt otsima võimalusi tegevuse laiendamiseks väljapoole Euroopat ning leidsime selle jaoks väga tugevad logistika- ja koostööpartnerid. Tänu sellele suutsime hakata vahendama ja saatma kaupu ka kolmandatesse riikidesse.

Ferrari 812 Superfast mootori vahendustehing

Ühe huvitavama näitena õnnestus meil aidata vahendada ligi 60 000 € väärtuses Ferrari varuosade tehingut, kus ostjaks oli USA klient.

Tegemist oli Ferrari 812 Superfast 6.5L V12 mootori tehinguga, mille kohta kirjutasime pikemalt ka enda teise projekti blogis:

Ferrari 812 Superfast mootori tehingu lugu

See konkreetne tehing ei kajastu meie ametlikes käibenumbrites, kuna antud juhul pakkusime ainult maaklerteenust ehk viisime osapooled omavahel kokku. Riskid olid mõlema poole jaoks liiga suured ning seetõttu ei liikunud kaup ega raha meie ettevõtte kaudu.

Samas näitab see hästi, milliste mahtude ja kontaktidega on võimalik selles valdkonnas reaalselt töötada.

Senine arendus ja investeeringud

Viimase kahe aasta jooksul oleme veebilehe, tehnilise arenduse ja SEO peale investeerinud ligikaudu 50 000 eurot. Kõikide kulude kohta on olemas arved ja tõendav dokumentatsioon.

Arenduse käigus ehitasime üles toimiva tehnilise infrastruktuuri, protsessid ja logistika, mis võimaldavad seda ärisuunda edasi kasvatada ilma, et peaks alustama nullist.

Käibenumbrid

Kasutatud varuosade müügist saavutati järgmised tulemused:

• 05.2024–01.2025: käive 162 928 €
• 01.2025–01.2026: käive ligikaudu 670 000 €

Parim kuu oli 03.2025:

• käive ligikaudu 108 000 €
• brutokasum ligikaudu 40 000 €

Need tulemused saavutati enne suuremat SEO nähtavuse langust.

SEO, algoritmi muudatus ja rebrand

1. aasta suvel mõjutas Google’i algoritmiuuendus meie nähtavust otsingutulemustes. Selle tulemusena vähenes orgaaniline liiklus ning müügitulemused langesid.

Proovisime olukorda parandada mitme kuu jooksul, kuid lõpuks otsustasime teha suurema rebrandi ning uuendada süsteeme põhjalikumalt. Tänaseks tegutseme uue brändi alt ning esimesed tulemused näitavad, et süsteem vajab veel aega ja täiendavat fookust, et SEO nähtavus täielikult taastuks.

Meie hinnangul on süsteemil endiselt väga tugev potentsiaal, kuid kuna tegeleme paralleelselt mitme teise projektiga, ei ole meil võimalik sellele ärisuunale anda vajalikku tähelepanu ja aega. Seetõttu soovime kogu lahenduse edasi anda inimesele või ettevõttele, kes soovib seda suunda edasi kasvatada.

Kasvupotentsiaal

Meie hinnangul on järgmise 3–5 aasta realistlik eesmärk saavutada:

• 250 000 € – 500 000 € kuukäibed
• brutokasumi marginaalid ligikaudu 30%+ tasemel

Arvestades turu suurust, olemasolevaid tarnijaid, varasemat kogemust ja juba loodud süsteeme, usume, et sellel lahendusel on võimalik jõuda oluliselt suuremate mahtudeni kui seni saavutatud tulemused.

Äri tegelik väärtus ja ärisaladus

Aastate jooksul oleme selle süsteemi ülesehitamiseks läbi käinud väga suure hulga probleeme, katsetusi ja ebaõnnestumisi. Just see kogemus ja praktiline teadmine ongi tegelikult selle äri kõige väärtuslikum osa.

Tehnilise lahenduse ehitamine ise ei ole kõige keerulisem osa. Kõige keerulisem ja väärtuslikum osa on teadmine:

• milliseid süsteeme on vaja;
• millised ühendused peavad eksisteerima;
• milliste partneritega peab töötama;
• kuidas logistika peab toimima;
• kuidas andmed liiguvad;
• kuidas kogu süsteem reaalselt tööle saada.

Sisuliselt on tegemist ärisaladusega, mille ülesehitamine on võtnud aastaid praktilist tööd ja katsetamist.

Meie hinnangul ei ole Eestis täna ettevõtet, kes suudaks seda lahendust kiiresti järgi teha just teadmiste, kontaktide ja praktilise kogemuse puudumise tõttu.

Selle süsteemi ostmisel saab ostja võimaluse säästa hinnanguliselt vähemalt 5 aastat aega, katsetusi ja väga suurt hulka närvikulu.

Lisaks kõigele tulevad selle müügiga kaasa ka domeen ja domeenid, mis sellega seotud. Täiendavalt sotsiaalmeediakontod ning ka ca. 3000 erineva püsikliendi e-mailid uudiskirjade platformi peal kasutamiseks. 

Üleandmine ja 3 kuu töövarju periood

Hinna sisse kuulub esimese 3 kuu jooksul aktiivne 24/7 juhendamine töövarjuna.

See periood ei ole mõeldud ainult süsteemi tutvustamiseks, vaid praktiliselt kogu ärisuuna sujuvaks üleandmiseks. Kuna paljud protsessid, tarnesuhted, kontod ja erinevad lepingud vajavad uue omaniku nimele või ettevõttele ümber tegemist, toimub selle perioodi jooksul igapäevane koostöö ja praktiline juhendamine.

Aitame jooksvalt:

• süsteemide kasutamisel;
• igapäevases müügitöös;
• kliendisuhtluses;
• logistika korraldamisel;
• tarnijatega suhtlemisel;
• tööprotsesside õppimisel;
• SEO ja e-commerce loogika mõistmisel;
• probleemide lahendamisel ja töövoogude käivitamisel.

Vajadusel on võimalik selleks perioodiks kaasata täiendavalt veel üks inimene kas 0.5 või täiskohaga, et üleandmine toimuks võimalikult sujuvalt ja efektiivselt.

Investorivõimalus

Oleme valmis kaaluma ka investori kaasamist, kuid sellisel juhul maksimaalselt kuni 49% osaluse ulatuses.

Sellise koostöö eelduseks on väga selge pikaajaline visioon, sealhulgas arusaam:

• kuidas ettevõtet kasvatatakse;
• milline on järgmise 3–5 aasta strateegia;
• ning milline võiks olla investori väljumisplaan tulevikus.

Sellisel puhul loodaks uus ettevõte, kes hakkab kodu seda kasutatud varuosade osakonda haldama ning kõik lepingud ja muud kohustused tuuakse selle ettevõtte alla üle.

Mis on siin riskid? 

Ettevõtte senised tulemused näitavad, et ärimudelil on selge võimekus kasumit teenida. Praegune olukord on ajutiselt mõjutatud rebrändimisest ning sellega seotud SEO-investeeringutest, mille mõju avaldub eeldatavasti järk-järgult.

Uus veebileht avati SEO mõttes 2026. aasta veebruaris ning tavapäraselt vajab orgaanilise nähtavuse ja liikluse taastumine ning kasvamine aega. Eeldame, et SEO mõju hakkab tugevamalt avalduma ligikaudu aasta jooksul. Kuigi hetkel on müügitulemused varasemast madalamad, on ettevõtte potentsiaal jätkuvalt selgelt olemas ning areng liigub õiges suunas.

Võrdluseks: 2025. aasta märtsis oli ettevõtte brutokasum 40 000 eurot. Kaheaastase perioodi arvestuses võiks see anda väärtuseks ligikaudu 24 × 40 000 eurot ehk 960 000 eurot.

Meie küsitav hind põhineb aga hetkel vaid ligikaudu 9 kuu brutokasumil, mida on realistlik saavutada ning potentsiaalselt ka ületada. Seetõttu leiame, et arvestades ettevõtte skaleeritavust, varasemat kasumlikkust ja taastuvat SEO-potentsiaali, on pakutav hind ostja jaoks väga atraktiivne ja põhjendatud.

Kellele see sobib?

See lahendus sobib hästi:

• autolammutustele;
• olemasolevatele varuosade müüjatele;
• e-commerce ettevõtetele;
• logistika- või autoäri taustaga ettevõtetele;
• investoritele või ettevõtjatele, kes soovivad siseneda turule valmis süsteemiga.

Suurim väärtus seisneb selles, et ostja ei pea alustama nullist ega kulutama aastaid süsteemide, kontaktide, logistika ja know-how ülesehitamisele.

Müügipiirkonnad

Viimase kahe aasta jooksul oleme müünud ja saatnud kaupu erinevatesse Euroopa riikidesse ning ka väljapoole Euroopa Liitu.

Müügipiirkondi kajastav kaart:

Google Maps müügipiirkonnad

Hind ja hinnastamise loogika

Küsitav hind on 360 000 €.

Hind sisaldab:

• kogu tehnilist lahendust;
• süsteemide üleandmist;
• kontakte ja tarnijavõrgustikku;
• sotsiaalmeediakontosid ja selle sisu;
• kontaktide andmebaasi ca. 3000 eelneva kliendiga
• valmis loodud uudiskirjade sisusid ja templiite
• logistika- ja tööprotsesse;
• arenduse know-how’d;
• dokumentatsiooni;
• 3 kuu pikkust 24/7 töövarju perioodi;
• kohtumised ja tutvumised partneritega;
• praktilist juhendamist ja tuge;
• vajadusel tänased kasutusel olevad telefoninumbrid ja emailid
• kõik, mis on vajalik teenuse jätkamiseks ja tegelemiseks

Oluline on mõista, et tänane hinnastus ei põhine 48, 24 ega isegi 12 kuu brutokasumi kordajatel.

Täielikult taastunud SEO ning stabiilse 40 000 €+ brutokasumi korral oleks sellise ärisuuna väärtus märkimisväärselt kõrgem ning me ei müüks seda tänasel hinnatasemel.

Tänane hind arvestab asjaoluga, et ostja võtab üle süsteemi enne SEO täielikku taastumist ning saab võimaluse kasvatada selle tagasi varasematele või kõrgematele tasemetele.

Hinnastamise loogika põhineb pigem umbes 9 tugeva kuu brutokasumi potentsiaalil, mida peame olemasoleva süsteemi, kogemuse ja turu põhjal realistlikult saavutatavaks.

Siin on link Google kaardile, mis enamvähem suudab kajastada seda, et kuhu riikidesse oleme kaupasid viimase kahe aasta jooksul müünud ja saatnud.
https://www.google.com/maps/d/u/0/edit?mid=1Az-xhOWMZApto0CAZAbRW5G0fulHvl8&usp=sharing