5 soovitust kinnisvara müümisel

1. Vali kinnisvara müügiks soodne ajastus

Ajastus mõjutab kinnisvara müüki rohkem, kui sageli arvatakse. Mõnel perioodil on turul rohkem aktiivseid ostjaid, mõnel ajal jällegi rohkem kõhklejaid. Kui tuled müügiga välja õigel hetkel, on suurem võimalus saada rohkem päringuid ja jõuda kiiremini tulemuseni.

See on eriti oluline siis, kui eesmärk on kinnisvara kiirmüük. Kiire müük ei tähenda tingimata seda, et pead hinnas järele andma, kuid see eeldab, et nii ajastus kui ka kogu müügiprotsess oleksid hästi paigas. Kui turul on nõudlus aktiivne ja sinu objekt on õigesti hinnastatud, liigub ka müük tõenäoliselt kiiremini.

Ajastuse puhul tasub arvestada ka objekti tüüpi ja piirkonda. Mõne kinnisvara puhul loeb rohkem hooaeg, teise puhul hoopis sihtrühma valmisolek otsustada.

2. Arvesta kinnisvara piirkonna eripäradega

Iga piirkond on erinev ning sama müügiloogika ei toimi kõikjal ühtemoodi. Kinnisvara müük Tallinnas ei ole sama, mis kinnisvara müük Pärnus, Tartus või väiksemates kohtades. Ostjate ootused, hinnatase, konkurents ja tehingute kiirus võivad piirkonniti märgatavalt erineda.

Näiteks võib kinnisvara müük Hiiumaal või kinnisvara müük Saaremaal sõltuda rohkem hooajalisusest ja ostja elustiilivalikutest. Samal ajal võivad kinnisvara müük Võrumaal, kinnisvara müük Järvamaal või kinnisvara müük Jõgeval vajada rohkem kannatlikkust ja täpsemat sihtimist. Ka kinnisvara müük Haapsalus, Rakveres, Viljandis või Türil sõltub suuresti sellest, milline on kohalik nõudlus ja millist väärtust sinu objekt ostjale pakub.

Kui tead oma piirkonna tugevusi, saad need ka kuulutuses paremini välja tuua. See muudab pakkumise usutavamaks ja aitab kõnetada õiget huvilist.

3. Kinnisvara korrastamine kiirendab müüki

Hea esmamulje loeb alati. Enne kuulutuse avaldamist tasub objekt korrastada nii, et see näeks välja puhas, hoitud ja võimalikult selge. Kinnisvara müük muutub lihtsamaks siis, kui huviline suudab piltide ja kirjelduse põhjal kiiresti mõista, mis väärtus objektil on.

Korrastamine ei tähenda tingimata suuri kulusid. Sageli piisab sellest, kui eemaldad liigsed esemed, teed põhjaliku puhastuse ja parandad väiksemad puudused. Hästi ette valmistatud objekt näitab, et omanik on asja tõsiselt võtnud ning see kasvatab usaldust.

Kui eesmärk on kinnisvara kiirmüük, on see samm eriti tähtis. Huviline teeb sageli esmase otsuse juba piltide põhjal. Kui objekt mõjub lohakalt, liigutakse edasi järgmise kuulutuse juurde.

4. Määratle kinnisvaraobjektile realistlik müügihind

Vale hind on üks peamisi põhjuseid, miks müük venib. Kui hind on liiga kõrge, jääb huvi tagasihoidlikuks. Kui hind on liiga madal, võid loovutada vara alla selle tegeliku väärtuse. Seetõttu peab hinnastamine põhinema turu reaalsusel, mitte ainult omaniku ootustel.

Realistliku müügihinna leidmisel tasub vaadata sarnaste objektide taset, piirkonna hinnaliikumisi ja objekti tegelikku seisukorda. Seda eriti siis, kui tegemist on lahendusega nagu kinnisvara müük otse omanikult. Sellisel juhul tuleb hinnastamise vastutus täielikult enda peale võtta.

Samuti tasub mõista, et turul konkureerivad omavahel väga erinevad pakkumised. Ostja võib vaadata tavapäraseid kuulutusi, kuid samal ajal jälgida ka teemasid nagu riigi kinnisvara müük või kohtutäiturite kinnisvara müük. See tähendab, et hind peab olema põhjendatud ja kuulutus usaldusväärne.

5. Veendu kinnisvara müügikuulutuse professionaalsuses

Hea kuulutus ei ole lihtsalt lühike tekst mõne pildi kõrval. Professionaalne kinnisvara müügikuulutus aitab huvilisel kiiresti aru saada, mida müüd, kus objekt asub, millised on selle eelised ja miks see pakkumine väärib tähelepanu.

Selge pealkiri, kvaliteetsed fotod, loogiline kirjeldus ja korrektne info loovad tugeva terviku. Kui kuulutus on pealiskaudne või lohakas, mõjub see nõrgalt isegi siis, kui objekt ise on väärtuslik. Hästi vormistatud kuulutus toetab kogu kinnisvara ost müük protsessi ning aitab eristuda konkurentsis.

Oluline ei ole ainult see, et kuulutus oleks olemas, vaid see, et see töötaks sinu kasuks. Professionaalselt koostatud sisu aitab jõuda tõsiste huvilisteni ja vähendab ajaraiskamist.

Mis on Äriportaal?

Äriportaal on Eestis tegutsev kuulutuste keskkond, mis on suunatud ettevõtete, ärikinnisvara, ärimaa ja ärivaraga seotud ostu-, müügi- ja investeerimisvõimalustele.

Meie eesmärk on tuua ühte kohta kokku inimesed ja ettevõtted, kes otsivad uusi võimalusi, soovivad müüa olemasolevat vara või leida sobivaid ärilisi kontakte.

Erinevalt üldistest kuulutusportaalidest keskendub Äriportaal just ärilise väärtusega pakkumistele. See tähendab, et siin saavad nähtavuse kuulutused, mille sihtrühm on tihti konkreetsem, teadlikum ja tehinguks paremini valmis.

Kui soovid, et sinu kinnisvara müük jõuaks õigete huvilisteni, on oluline olla nähtav keskkonnas, kus otsitakse sihilikult just selliseid võimalusi.

Mida Äriportaal teeb?

Äriportaal aitab muuta kuulutamise selgemaks, professionaalsemaks ja sihitumaks. Äriportaalis saab avaldada kuulutusi, mis puudutavad näiteks äripindade müüki ja üüri, ärimaa müüki ja renti, ettevõtete ostu ja müüki, ärivara müüki ning investori otsingut. Nii tekib ühte kohta koondatud keskkond, kus erinevad ärilised võimalused on lihtsamini leitavad.

Soovime pakkuda keskkonda, kus kuulutused on esitatud usaldusväärselt, loogiliselt ja nähtavalt. See aitab nii müüjal oma pakkumist paremini esitleda kui ka huvilisel kiiremini sobiva võimaluseni jõuda.